Hemos tenido el placer de conversar con JD Romero, una de las voces más reconocidas e influyentes del marketing y la comunicación en España. Su trayectoria profesional ha sido destacada por algunos de los medios más relevantes del mundo, entre ellos Forbes, El País Negocios, Associated Press y El Economista, consolidándose como un referente en estrategia, marca personal y comunicación empresarial.
A lo largo de su carrera, JD Romero ha sido galardonado en numerosas ocasiones por su contribución al sector, además de desarrollar una intensa labor como autor de varios libros y articulista en algunos de los medios y plataformas más reconocidos. Su experiencia y visión también lo han llevado a participar como conferenciante en universidades, escuelas de negocio y programas de máster, compartiendo conocimiento con distintas generaciones de profesionales y emprendedores.
Hoy tenemos la oportunidad de conocer más de cerca su trayectoria, su visión del marketing actual y las claves que lo han convertido en una figura tan destacada dentro del sector.

Desde muy joven, JD, cabeceras internacionales y de prestigio como Forbes, El Economista o El País Negocios han puesto la lupa sobre tu trayectoria y tus estrategias. ¿Cómo se gestiona el impacto de ser un referente en los medios de negocios más importantes del mundo a una edad tan temprana?

Este tipo de reconocimientos contribuyen a mitigar el conocido síndrome del impostor que suele acompañar los inicios de cualquier trayectoria profesional. No obstante, resulta igualmente imprescindible ejercer la humildad y la prudencia, evitando que las gratificaciones inmediatas o la complacencia del ego desvíen la atención de aquello que verdaderamente importa: las metas y objetivos a medio y largo plazo, que son, en última instancia, los que poseen una relevancia sustancial y perdurable. De hecho, existe cierta tendencia a sobreestimar la trascendencia que estos acontecimientos tienen para uno mismo, por parte del resto, por mucho que uno pueda estar orgulloso.

 A lo largo de tu carrera has cosechado numerosos premios y reconocimientos. Si tuvieras que elegir el que mejor define tu evolución profesional o el que guardas con mayor orgullo, ¿Cuál sería y qué significó para ti?

El que me dio José Ignacio Goirigolzarri, presidente ejecutivo de CaixaBank. No solo por el galardón en sí, también por las palabras que me dijo en privado en la gala de después. Fue muy importante, especialmente por lo segundo que menciono.

Cuando se lee que JD Romero ha escrito un artículo, es sinónimo de interés, ya habitual en sectores de lo más diversos. Te hemos leído firmando columnas de marketing, pero también ejerciendo de crítico musical y cinematográfico en publicaciones de referencia. ¿De qué manera se nutren el analista y el crítico cultural a la hora de enfrentarse a la temida página en blanco?

La escritura es una facultad susceptible de perfeccionamiento constante, comparable a un músculo que se fortalece mediante el ejercicio continuado y sostenido. Cuanto mayor es la dedicación y la constancia en la práctica, más fluido y eficiente resulta el proceso creativo.
Más allá del mero hábito de escribir, es imprescindible cultivar una curiosidad auténtica hacia una amplia diversidad de cuestiones. Mantenerse atento a las dinámicas empresariales, a las marcas emergentes, a las novedades editoriales, a los estrenos cinematográficos, a las producciones televisivas y, en general, a las expresiones culturales y sociales, enriquece la mirada del autor y nutre de manera decisiva su capacidad creativa, siempre que lo haga desde el interés genuino y orgánico.

Como escritor, cuentas con títulos como Pop Marketing: ¿Pueden Jay-Z o George Lucas hacerte rico? o la exitosa biografía de Rober Wido. Tus obras diseccionan de forma única la cultura pop, la genialidad y los negocios. ¿Une algún hilo conductor invisible todos tus libros publicados?

Considero que no. He abordado cuestiones relacionadas con el marketing y la construcción de marca, así como el éxito extraordinario de determinados creadores de contenido en Instagram o la crítica musical (concretamente en música urbana). Si existiera un nexo vertebrador entre estas obras, sería el interés genuino que despierta cada materia y el posible bagaje de conocimientos que he ido consolidando en torno a ellas. En este sentido, resulta mucho más relevante la inquietud intelectual por profundizar y ahondar en una determinada disciplina que las eventuales repercusiones comerciales o el volumen de ventas que la obra pueda alcanzar.

Eres experto en Programación Neurolingüística (PNL) aplicada. ¿Cómo transforma la PNL el enfoque tradicional del marketing y hasta qué punto es la herramienta definitiva para decodificar lo que el consumidor desea muchas veces sin saberlo?

La Programación Neurolingüística introduce una ruptura interesante con el paradigma clásico del marketing, ya que desplaza el foco desde el producto y sus atributos objetivos hacia los procesos subjetivos mediante los cuales las personas perciben, interpretan y otorgan significado a la realidad. Mientras el marketing tradicional se apoyaba principalmente en variables demográficas, estudios de mercado y análisis racionales de las necesidades, la PNL propone que las decisiones de consumo están mediadas por estructuras cognitivas, emociones, asociaciones inconscientes y patrones lingüísticos que condicionan la forma en que cada individuo construye sus preferencias.
El consumidor deja de ser concebido como un agente puramente racional y pasa a entenderse como un sujeto que responde a símbolos, narrativas y estímulos capaces de activar determinadas representaciones mentales. El marketing inspirado en la PNL busca generar experiencias de comunicación más empáticas y personalizadas, utilizando el lenguaje, la construcción de relatos y la conexión emocional como herramientas para establecer vínculos más profundos con los posibles compradores.
La PNL puede entenderse como un recurso complementario que aporta sensibilidad hacia la dimensión psicológica y comunicativa del consumo. Las grandes transformaciones del marketing contemporáneo (desde la economía conductual hasta el neuromarketing y el análisis masivo de datos) muestran que comprender al consumidor exige una mirada interdisciplinar donde conviven la psicología, la sociología, las neurociencias y la antropología.
Quizá el mayor aporte de la PNL no sea revelar deseos ocultos, más bien recordar algo esencial: las personas no compran únicamente productos; compran significados, identidades, emociones, valor agregado y promesas de transformación. Comprender esa compleja arquitectura simbólica sigue siendo uno de los mayores retos (y también una de las mayores fascinaciones) del marketing moderno, aunque cada vez son más los que lo comprenden y aplican.

En el área de desarrollo de producto, la genialidad conceptual no sirve de nada sin una ejecución impecable. ¿Cuál es tu fórmula maestra para transformar una idea abstracta en un producto exitoso, altamente demandado y comercializable en el mercado actual?

Los productos deben sostener una calidad objetivable, perceptible de forma clara y consistente, con una fuerte carga visual que consolide su presencia en la percepción del consumidor y del resto. Deben incorporar un valor agregado que vaya más allá de lo meramente funcional y refuerce su dimensión simbólica, especialmente en relación con la pertenencia o distinción de clase. También es clave que no queden sujetos a lógicas meramente coyunturales, deben responder (a menos si es posible) a principios más estables y no dependan de tendencias efímeras o caducas.  

En tu círculo de relaciones destaca una figura muy potente en España: José Luis López «El Turronero». ¿Cuál ha sido la influencia positiva que ha ejercido en tu mentalidad empresarial y qué es lo que más admiras de su visión de los negocios?

José Luis ha sido una de las figuras más influyentes y relevantes de mi trayectoria (si no, la que más), especialmente en mis inicios, cuando el síndrome del impostor marcaba con fuerza mi forma de afrontar el trabajo, como suele suceder en los jóvenes con aspiraciones. Desde el primer momento me brindó un espacio de confianza que resultó determinante: me recibió en su despacho en múltiples ocasiones, me orientó con generosidad, me abrió las puertas de su casa y me dio su teléfono personal.

A lo largo del tiempo he aprendido de él mucho más de lo que podría resumirse fácilmente. Su forma de entender la vida y el trabajo me enseñó la importancia de pensar a largo plazo, de cuidar las relaciones personales y de abordar el trabajo como una actividad constructiva y significativa, no como una carga. Sobre todo, me transmitió una idea que ha permanecido conmigo: la humildad y la cercanía como base de cualquier recorrido sólido.
Es una persona absolutamente brillante, y me considero afortunado de poder contar con su guía y su amistad en momentos clave de mi desarrollo. Es impagable poder llamarlo amigo y mentor.

 ¿De qué forma cuidas tu salud mental?

A través de la práctica regular de actividad física intensa y mediante un enfoque cognitivo orientado a la solución, reduciendo la fijación en los problemas para dirigir la atención hacia estrategias de afrontamiento; y otorgando valor tanto a la vida social y al ocio de calidad como al ámbito laboral.  

Como crítico cinematográfico, ¿hay alguna película que te haya marcado en estos últimos meses?

Sí, varias: Hokum (cuya crítica hice para El Español), Backrooms y El pasajero nocturno, curiosamente, las tres son de terror. También disfruté mucho, porque recupera la esencia básica, primigenia y genuina de Star Wars: The Mandalorian & Grogu. 

Desde una perspectiva psicológica y basada en tu experiencia analizando a grandes mentes, ¿cuáles son los rasgos cognitivos y conductuales innegociables que configuran el perfil de una persona verdaderamente exitosa?

La capacidad de posponer la gratificación inmediata, junto con la disposición a operar bajo una lógica de planificación a largo plazo: control ejecutivo que permita inhibir impulsos emocionales transitorios para priorizar una orientación estratégica sostenida en el tiempo. Autorregulación cognitiva y afectiva, disciplina conductual y tolerancia a la frustración, facilitando la toma de decisiones deliberadas por encima de respuestas reactivas. Es también importante el desarrollo integrado de competencias tanto intelectuales (como el razonamiento analítico y la resolución compleja de problemas) como habilidades socioemocionales, incluyendo la empatía, la comunicación efectiva y la capacidad de crear y sostener relaciones interpersonales en contextos muy diferenciados.

Para cerrar esta entrevista mirando hacia adelante: JD Romero ¿Qué nos puedes adelantar sobre tu próximo libro? ¿Hacia qué terrenos nos vas a arrastrar esta vez?

Se trata de El arte de que todo salga bien (Editorial Samarcanda) y es una indagación sistemática y estructurada sobre los patrones cognitivos, conductuales y estratégicos presentes en un conjunto heterogéneo de individuos de alto rendimiento pertenecientes a ámbitos tan dispares como el empresarial, la dirección ejecutiva, la creación musical, el humor, la literatura, la psicología, el ejercicio del derecho o la producción de contenido digital. Muchos de ellos son celebridades conocidas por todos.

Se trata de un ejercicio de análisis comparativo, en el que descompongo las trayectorias de éxito de estas figuras con el objetivo de identificar invariantes subyacentes: principios operativos comunes, disposiciones mentales recurrentes y estrategias de acción que trascienden la especificidad de cada disciplina. A partir de dicha disección, extraigo conclusiones de carácter transversal que permiten aislar factores determinantes del éxito sostenido, así como patrones replicables susceptibles de ser trasladados a contextos vitales diversos.

El libro aspira a traducir estas regularidades en un corpus de aprendizajes aplicables, orientados a la optimización del desempeño personal y profesional, ofreciendo un marco de referencia práctico para la construcción de objetivos y la materialización efectiva de aspiraciones individuales. Básicamente, una herramienta que define y concreta las habilidades de muchas de las personas más exitosas de nuestro país, con el fin de que todos las podamos aplicar y conseguir nuestras metas y ambiciones profesionales y también personales.

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